白水杜康,酒类新渠道的践行者

 新闻资讯     |      2021-06-09 15:58

 

白水杜康积极探索电商渠道,线上线下融合成趋势,助力品牌提升,推进全国化进程。

 

 

618的战火已经燃起,战报频发,商家、渠道、消费者均已加入这场狂欢。

 

发展至今,电商模式已然非常成熟,但白酒作为传统类目,探索之路才正启程。

 

白水杜康是中国历史文化名酒,它与电商的碰撞又将为我们带来什么启示?

 

 

 

01.白水杜康,位列第一

 

《2021食品行业消费新趋势洞察》数据显示,线上渠道大食品品类(涵盖食品、酒类、生鲜)增长速度已超过整体快消品市场;消费者对产品地域性日趋关注,更注重来源是否为核心产区,“源头好物”备受消费者青睐。

 

根据京东618预售数据,白酒预售订单量同比增长144%,为白酒热更添一笔。中高端白酒销量大增,消费升级趋势愈发明显,行业发展基本保持一致。

 

更值得注意的是,区域名酒品牌成为成交黑马。

 

白水杜康是华夏民族流传下来的珍贵历史文化遗产,位于酒祖杜康造酒遗址陕西省白水县杜康镇的杜康沟畔,传承杜康古老的酿造工艺,其美名盛于全国。在本次电商渠道狂欢中,销量及增速名列前茅,这一表现其实早有端倪。

 

 

据统计,2021年第一季度天猫、淘宝销售渠道上,销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家。其中销售额前十名,白酒占一半,白水杜康位列第一,与上季度同比增速高达328%。

 

白水杜康的成绩并不令人意外,在其营销规划中,电商渠道早已是重点项目之一。

 

作为老牌酒企,白水杜康的产品线极为丰富,浓香、清香,全价位覆盖,电商渠道由于不受库存和配货压力,其产品丰富程度远远大于线下渠道,消费者的各类需求均可满足。

 

在推广上,白水杜康积极参与电商活动,增加品牌露出,并与传统渠道相互配合,相互促进。

 

第一季度包含春节期间,是白酒的销售旺季,本次618则与端午相衔接,同样是酒水消费高峰,在整个酒水市场上扬期间,白水杜康脱颖而出,也体现了其本身具有极强的市场竞争力。

 

白水杜康是中华老字号,历史悠久、品质极佳、包装大气,伴随许多消费者成长,具有深厚的市场基础,令人信赖,无论是白水杜康的忠实顾客,还是初尝白酒的新人,从品质、设计、分量都高度细化,商务聚饮、收藏老酒、平价口粮,不同用途及档次用酒应有尽有。

 

消费群体正在迭代,因而消费趋势的转变会愈加明显,白酒消费场景更加丰富,对于不同的场景需求,消费选择会大有不同,因此,尽管行业集中化仍在继续,但产品反而需要更加细化、精准。

 

白水杜康依靠品牌知名度和区域市场深耕基础,放大自身优势,与消费趋势和行为选择不谋而合,这也不仅仅是巧合,更体现了白水杜康对市场发展的把握。

 

通过电商渠道,白水杜康到达全国各地消费者手中,在品牌传播和市场格局上均有不俗表现。白水杜康的线上布局,是老牌酒企的多元尝试,也为更多酒企提供了经验与方向。

 

 
 

 

02.电商营销,白酒救星?

 

近年来,白酒利润节节攀升,引得资本、创业者纷纷进入白酒行业。

 

传统赛道已经成为老牌名优酒企的天下,很难入局,互联网模式成为新的大门,可以争夺尚未安定的年轻消费群体,主打高颜值设计的新白酒品牌更是引发抢购热潮。

 

但从长久来看,许多创新白酒品牌,与其说是做酒,不如说是在做互联网。从营销概念、设计包装等,均带有强烈的互联网色彩,深谙年轻消费者的喜好,但白酒消费是以饮用为目的,如果其品质一般,这样巨大的落差必然截断后续消费,品牌消亡只是时间问题。

 

白酒是一个传统行业,归根结底是做产品,时间成本和工艺难度都决定了白酒行业具有一定的排他性,技术改良和品类创新更是将门槛提升到另一层高度。

 

白水杜康,则是集各项优势于一身。首先,文化内涵是其他品牌难以复制的传播和品牌优势。

 

何以解忧,唯有杜康。

 

一句传颂了几千年的诗句,既道出了白水杜康悠久的历史,也成了传播最广的广告语。

 

品质化消费愈演愈烈,价值回归成为新的导向,消费者愿意为品质买单,更愿意为其内涵、文化等附加值买单,近年来的文创热潮也是如此。

 

白水杜康的文化传承悠久,底蕴深厚,具备天然优势,在文化挖掘方面,白水杜康将独特的酿造工艺与历史底蕴相融合,推出了十三朝、六国等系列酒,备受好评。

 

白水杜康的文化领先之外,品质过硬,并具有创新实力,优势更是难以撼动。

 

为发掘传承杜康酒的传统工艺,白水杜康反复研究试验,汲取富含锶、硒等矿物质泉水,选用优质谷物为原料,承袭酒祖秘传的古老配方和酿酒工法,经地下酒窖陶缸酒海陈贮,自然老熟。

 

 

 

在还原传统工艺的基础上,与现代科技结合创新,各个环节严格把控,不断进行品质改良,力求达到品质巅峰。

 

并非刻意迎合,品质坚守与文化赋能,既是白水杜康的自我要求,也是对社会和消费者的尊重。

 

白水杜康与电商渠道的推广适配度极高,形成了巨大的差异化竞争优势。

 

在品质、内涵及对新营销模式的全方位把控下,白水杜康理所当然拥有当下的优异表现,并展现出了极高的成长性和可持续发展实力。

 

 

 

03.消费导向,渠道融合

 

在品质化趋势之外,其他消费理念的变化同样值得关注。

 

据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,90后95后正在成为酒类消费的主力,白酒约占一半,但酒类消费呈现多元化、健康化、低度化趋势。

 

基于此,许多白酒品牌也在进行年轻化尝试,在这方面,创新白酒品牌对于消费群体的心理把握值得学习。

 

白水杜康在品质打底、文化加成的基础上,积极通过电商渠道布局,将自身的传统优势与新营销模式相匹配,为品牌发展带来了更多可能。年轻消费者同样喜欢尝试,因此,机会众多,双向奔赴下,有所触及,便是双赢。

 

 

在白酒营销渠道探索上,已经有了许多先行者,电商方面,像1919这样的垂直类电商平台将B2B和B2C相结合,打通线上线下的联系,将传统渠道与电商渠道的优势融于一身;而头部酒企,如茅台、五粮液等,则自建B2C网站进行探索。

 

电商渠道布局是未来酒业竞争的焦点,白水杜康,作为全国知名品牌,已经走在前列。

 

以电商平台为阵地,纳入大数据分析,对消费群体的喜好更加了解,可以更有针对性地进行投放宣传,这是大势所趋,既增加了精准度,也减少了对非消费群体的信息侵扰。

 

电商渠道具有大数据物流、营销等优势资源,对打开消费认知和品牌传播具有积极作用,也是区域品牌迈向全国的机遇。

 

电商渠道的确为白酒消费带来更灵活、多元的选择,但并不能完全替代线下渠道,同样,由于白酒的传统属性和社交属性,线下渠道依然是主力,新零售模式必然是线上线下的融合。

 

白水杜康在电商渠道的发力远不止于打开销量,在提出扩产扩建的重点规划之后,全面整顿市场,以线上线下配合的方式,全面为品牌助力,深化历史名酒基因,为品牌全国化奠定坚实基础。

 

销售渠道的多元与融合将为酒业带来怎样的变革,白水杜康,正在以实际行动为我们探索。

 

无论是即将到来的618、还是双11、双12,尝到甜头的白水杜康定会继续发挥历史文化名酒优势,增强线上传播和销售,成为新营销引领者。